看完支付宝、银行卡、微信、外卖等软件的年终报告,你感受到收支的参差了吗?账单总是令人怀疑人生:我怎么花了这么多钱?我哪来这么多钱?有收获就有付出,才符合能量守恒定律。这个道理放之四海皆准,就算在汽车领域也是如此,皮卡圈一哥长城皮卡在2021年全球销售233006台,连续24年国内、出口销量第一,但付出同样有分量。
以长城皮卡旗下的销量担当长城炮为例,2021年,长城炮在12月卖出15117台,年销127940台,持续蝉联销冠,但它这一年,可以说是“忙”到起飞,从用户共创到品类创新,花样秀操作。
用户共创活动,以用户为中心
上市两年,长城炮已经是一个成熟的品牌,最大的目标变成了维护用户,打出口碑,在2021年,长城炮与用户的距离一直很近,各种用户活动令人眼花缭乱,最大程度刺激用户的积极性,带着车主们体会皮卡能带来的不一样的生活方式。
在这一年,长城炮“千人共创官计划”全面启动,让更多人一起参与皮卡的产品研发试验、生产、营销,为新产品命名、新车测试、周边精品开发等等;长城炮的车友会炮火联盟全国成立31个车友会;长城炮与用户一起成立了越野、钓鱼、机车、登山、公益救援、改装六大皮卡学院,助力长城炮的跨圈发展,紧密连接起六大圈层。
而不管是长城炮APP,还是炮火联盟车友会、皮卡学院,都是长城炮基于用户打造的沟通渠道,为用户提供了线上线下交流的平台:线上,用户可以通过APP、车友群沟通有关皮卡的各种问题,分享皮卡使用经验;线下,车友会等组织也是用户相聚、组团出游的渠道。
2021年,长城炮用户的活动遍地开花,300名车主一起参与珠峰行;200多名车主连夜集结驰援河南;阿拉善英雄会、查干湖冰雪之旅、电音节;四川升钟湖畔越野之旅、30天万里极限测试……在一次次挑战中,皮卡生活的便利深入人心。
品类创新,实现品牌升维
长城炮的出圈靠的不仅是各种活动,更是硬核实力。2021年是长城炮“野蛮生长”的一年,这一年里,它的产品线迅速扩张,向着全阵容、全场景、全价格带的目标前进,加速乘用休闲、时尚商用两大品类的全面进化。
所以,在2021年我们看到长城炮的家族“人才济济”,不仅有乘用炮全球版拓展市场,全新升级,越野炮珠峰版助力珠峰攀登,旅装炮带来全新露营体验,还有硬核大玩具火炮、骑士伴侣机车炮、时尚商用皮卡金刚炮、荒野利器黑弹、巴哈狂徒龙弹,赋能茶产业的茶王炮,以及为竞技而生的火弹等各种新车型,全面满足用户的需求。
抓住“用户”、“产品”两个核心点,长城炮的2021交出了一份出色的答卷,高光时刻频现。在这一年,长城炮用户突破20万,APP“炮粉”更是突破60万,成绩可谓斐然。以用户为中心,打造线上线下交流平台,联系各大圈层,推出各种潮流皮卡,这样的长城炮显得很有诚意。
